下取りと買取りは似たようなものに思えますが、実は大きな違いがあります。
買取り業者は車を中古車として販売することで利益を得ますが、ディーラーの下取りは新車の値引き材料として使われます。
ディーラーは主に新車を販売することで利益を得ているので、下取りにはあまり力を入れません。
買取業者は中古車を販売することで利益を出しています。
彼らは買い取った車を整備し、広告を出して多くの人に見せ、購入してもらいます。
そのため、彼らにとって車の買取は重要な業務です。
一方、ディーラーは新車を販売することに主眼を置いています。
購入者に対して新車を売るために、下取り価格を交渉材料として使います。
下取り車はディーラーにとっては新車の値引き材料なのです。
ディーラーは新車の販売に力を入れるため、下取りにはあまり力を入れません。
購入者が下取りをしなくても問題ないのです。
もちろん、ディーラーによっては下取り業務を行っているところもありますが、その利益は主に新車の販売から得ることが多いです。